今天，很高兴参加德力西的营销表彰大会暨新春团拜会。这个会议内涵很深，很有意义。刚才，成中同志已对德力西去年的经营业绩以及今年的工作思路作了很好的讲解，金德水副省长也发表了热情洋溢的讲话。我想结合今天会场上的标语“认清形势，抢抓机遇，总结经验，共谋发展”讲几句。
首先讲讲“认清形势、抢抓机遇”。去年的中国经济是有惊无险，实现了高速平稳发展。粮食增产700亿斤，财政收入增加5000亿元。在国家实施宏观调控的背景下，去年出现的能源紧张、原材料价格上涨、电力供应不足等不利因素都没有对我国的经济发展产生大的影响。今年国家将继续全面贯彻落实科学发展观，实施宏观调控政策，全国今年的形势比去年还要好。去年，民营企业的发展也是经历了一波三折。有些行业的民营企业在国家宏观调控中受挫，也有一些民营企业抓住了宏观调控的机会。宏观调控整顿了市场秩序、理清了发展思路，使企业的发展更健康。德力西去年的销售收入增幅超过了50%，产品进入酒泉卫星发射中心，形成了很好的形象。这也是发展的机遇。
今年有非常好的机遇，全体德力西人一定要抢抓这一良好机遇，要把形势分析好，要把企业发展好。国家今年会继续加大电力基础设施的投入，电力设施的建设周期不会很短，明年还将延续。目前对电器行业来说,是发展的最好机遇期。这个黄金周期从去年开始，持续到今年，预计还将延续到明年。
中国经济现在开始从初步工业化向工业化中后期发展，这一过程中机械化、电气化、信息化是必然的趋势。德力西等电器企业将会拥有更大的市场空间。认清形势的同时，我们也要清醒地看到，电器行业的蛋糕就那么大，会有更多的企业进入这一领域。有代表性的企业大多喜欢竞争，喜欢在竞争中求得发展。不断竞争能够优化企业的产品结构、产业结构。竞争的过程实际上也是企业提高的过程 ，越竞争越能提高企业的创新能力。民营企业不惧怕竞争。温州、乐清的民营企业就是靠竞争发展起来的，只有竞争才能激励企业进步。
中国的民营企业量大面广，大集团为数不多，有代表性的民营企业更少。中国企业500强中，多数以国有企业为主。党的十六大报告明确提出“支持有条件的民营企业做大做强。”国家希望今后的中国涌现出大批有代表性的大型民营企业。国家鼓励、支持和引导非公有制企业发展。国务院即将出台一个正式文件，加强对民营企业发展的引导，这个文件俗称“36条”。其中表达的就是要“鼓励、支持和引 |
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 导民营企业发展。”胡锦涛总书记最近在一次会议上说，“中国最缺乏的人才是企业家，中国若能涌现出几百个优秀的企业家，在今后的国际竞争中，中国就会有优势，中国的国力将大大提高。”近年来，一部分国企和绝大部分民企发展相当迅速，这肯定会有利于一批优秀企业家的横空出世。比如德力西集团董事局主席胡成中已经崭露头角，成为中国优秀企业家的代表。中国企业要在国内国际有竞争力，任务非常重。
营销战略是企业核心竞争力的重要组成部分。一个品牌的成功离不开不断创新的营销方式、方法和策略。德力西要把产品推向全国、推向全世界，成为世界名牌还需要五年、十年，甚至更长的时间。德力西的国际化战略的实现要靠在座的各位。德力西要不断研究营销策略，加强队伍建设，优化营销结构，满足客户需要，要不断学习。乐清人冒雨参加电气文化节使我深刻感受到了乐清人的学习精神。电器文化节上，乐清人冒雨收集资料、收集信息，而且各方面的人都有，男女老少都来了，说明乐清人对电器情有独钟，说明乐清人人人重视营销，学习精神很强。德力西经过二十年发展拥有了一支学习型的营销队伍。这为德力西走国际化道路奠定了基础。德力西国际化离不开一支不断成长、素质不断提高的营销队伍。提高企业的国际竞争力，让德力西品牌成为世界品牌，营销队伍要出大力，流大汗。希望你们同心同德，奋发有为，探索电器的发展信息，共同创造德力西更加美好的未来！（根据录音整理，未经本人审阅） |
