高端瞭望  Outlook on the top     返回目录  
     

 

你如果做不大,在市场洗牌当中,我们的优势就很脆弱。今天上午成中的讲话我非常赞同: “我们的优势很脆弱”。因此从战略选择上来说,市场集中的态势,我们要注意,态势是低端淘汰,为什么,因为他们走低端,市场淘汰先从低端开始,而我们的产品恰恰是低端产品。所以我们要有这样一种危机感。第三是需要做优、做强做大。但是首先是做优,你不做优就做不强,做不强就做不大。你不强而大,还不如不做大。所以这个非常直接。大家知道国内的一些行业企业,有了很多突破,比如联想,一举投入12亿美金收购IBM的PC事业部。像华为在企业的研发上投入了600名博士,因为这600名博士给它创造的研发源源不断,才有可能支撑它200到300亿的销售。所以在这种情况下,我们要根据战略,从资源战略向资源效益过渡。要收缩战线,集中力量,集中精力,要有取有舍。所以2005年对德力西来说不是扩张的一年,而是德力西的效益年、质量年、竞争年。
    二、创建五级研发体系,彻底改变研发结构。一是国际信息平台。主要是跟踪前端、跟踪国际领先技术。第二级是院校基础研发平台,我们要与3所院校建立起基础研发平台。这个基础研发是以基础性研究为主。第三级,上海研发基地,做自主知识产权开发为主。第四级,总部研发中心,主要是做仿制型和边缘研发,仿制型研发就是样品过来了我们如何对它改造和仿制,边缘性研发主要是从外观、体积、材料方面的研发。第五级,各个厂的创新研发,如老产品的二次研发、改良研发。五级研发体系应该是所有德力西制造共享的。应该把上海、杭州、温州的板块力量整合起来。
    三、重新提升德力西文化。“德报人类 力创未来”、“让品质写出德力西的尊严”等等理念,对德力西提升和发展,对企业形象推广是非常重要的。在2005年,建议对这种理念

  要做深度的发掘,由一个初步概念解释变成系统化的理论,只有这样,才能整合人力资源。要让文化来同化全体德力西人,首先要用德力西自己的文化。现在股东与职业经理人之间彼此需要这样的文化来融合。中国经历了三代企业家,第一代是政治背景改革下的企业家,第二代是学术背景下的儒商,第三代是职业经理人背景下的经理人。
    在座各位如果做得好就是职业经理人的先驱,做的不好就成为先烈了。什么原因呢?职业经理人与企业所有者之间的关系有社会环境磨合的过程,一方面老板根本无法真正放权于职业经理人,没有好的制约的办法,老板对职业经理人有所防范;另一方面,职业经理人有所顾忌,毕竟不是所有者。两者磨合和关系的建立是个麻烦的过程。所以职业经理人与老板之间不是我来将就你,或者你来将就我,而是互相将就文化,这是共同认可的,实际上现在是为理念而活着的。张总的一句话我很欣赏,他曾经对胡董说:“我到德力西来不是找工作,而是找事业来了。”这就是理念。因为现在已经无法单枪匹马闯天下了,现在是人力资源整合的最好时机,2004年大学生失业率高达20%多,很多海归派变成海待派。就业需要平台,现在是最好的整合平台时机。如何整合,就是用一种理念。
    从理念来说没有事业追求只有金钱追求,企业好不到哪里去。做事业是乐趣,人有两大悲哀:一种是人死了钱还没有花完,二是人还活着钱已经花完了。所以团队做起来,一定要把理念整合好,最好的就是有共同的价值观念。理念无法把每个人都变成圣人,但理念应是共同接受的底线。所以,一个企业创业,他一定要整合团队,蛋糕最大只有你一个人做能有多大?只有一批人把蛋糕做大了,你才能得到你更大的一块,而且还能享受到很多创业的乐趣,这个对于一个公司来说是必须解决的问
  题。所以建议今后胡董投资要做到三到位:方案到位、资金到位、团队到位。
    四、德力西的制造业要适度重型化和适度集中化。德力西发展前几年过于轻型化,即怎么方便怎么来;怎么简单怎么来 。对于起步阶段是可以的,但是对于现在企业是不行的。我们的产品要有适度集中化,要有一系列产品,在国内国际上要有发言权,不需要产品的面非常广,产品的线非常长。这是2005年急需解决的问题。
    五、营销体系向大项目,大客户倾斜,来适应现在的大项目。2005年加强营销人员的训练和重点营销人员的训练,公司配套营销方面要由专业型向战略型转变。
    六、外贸方面重视质量,更加要关注效益。战略市场没有用处,占有市场才有用处。普遍撒网要重点培养,200个国家有6个重点国家就行了。
七、管理上注意流程与监控,在执行力上下功夫,强调细节管理。
    在这里我要讲六个决定,九个化。六个决定是:1.眼界决定境界;2.思路决定出路;3.定位决定地位;4.理念决定道路;5.性格决定命运;6.细节决定成败。九个化是:1.战略集中化2.研发体系化;3.人才整合化;4.制造重型化;5.营销生动化;6.外贸质量化;7.管理监控化;8.品牌个性化;9.发展集约化。
    从目前来看,德力西是以电气工业制造为主业,综合物流产业、基础设施开发为两翼的三元专业化集团。公司需要整合资金流、人才流、信息流、物流等。强化资源控制,强化系统开发。以学习力、执行力、创新力、整合力、研发力为五大突破口来打造国际化的企业集团。(根据录音整理,未经本人审阅)
 
         
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