林永权，德力西杭州销售有限公司总经理，主要经营德力西高低压电器产品。２００４年，正式专项投入代理德力西国际电工产品，而正是由于专注的经营，让他从名不见经传的电工产品中喜获丰收。截至目前，已实现电工产品销售８００万元，从而使德力西杭州销售中心成为以杭州为中心，辐射周边地区最大的电工产品批发商行。

通讯员：你是怎样想起代理德力西电工产品的？

林永权：此前，我一直以为电工产品属民用消费品且附加值低，又与低压电器产品的销售渠道不同。其实不然，电工产品在工程推广中与低压电器属同一范畴。另外，由于在城市化建设的大环境下，电工产品的市场空间很大，正所谓“小商品大市场”，而作为德力西的一份子，于是我下定决心代理德力西电工产品。

通讯员：你认为经营电工产品成功的关键是什么？

林永权：过去，我经营低压电器产品也相对比较成功。２００３年我尝试着经营电工产品，我发现它潜在的市场空间很大，利润幅度大。于是，２００４年我开始安排专人推广德力西国际电工产品，组织业务人员重点建设分销网络，加大向新开工工程项目的推广力度。德力西的产品与服务已比较成熟，营销政策贴近市场，广告投入也相得益彰，从而让我们在杭州的市场占有率全面提升。

通讯员：你对经营电工产品有何心得体会，对公司的整体印象如何？

林永权：此前，我的精力主要投放在低压电器产品上，而电工产品只是作为补充经营，由于德力西国际电工的因势利导，２００４年，我们将电工产品立项代理。事实证明，优良的产品品质，专注的资金智力投入，科学合理的细分市场让我们产生了效益。德力西国际电工在各方面较往年都有全面的改进，品质改进和产品系列的完善有效地推动了产品的销售，公司给予的支持及相关承诺都得到了兑现，在市场开发与维护上的人员支持对我们的帮助很大，现在我非常看好德力西国际电工的发展。

通讯员：明年将计划如何运作？
林永权：２００５年除完善２００４年网络体系外，我们将进一步渗透杭州周边市场，提高产品服务价值含量，全力攻关设计院及杭州在建项目。德力西国际电工对我们明年的销售任务已经下达，只要国际电工保持现有的支持力度，进一步完善产品系列，我们有足够的信心让销售再上新台阶。