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稳扎稳打做事 循序渐进发展——记德力西电线上海、苏南物流中心总经理包天国

发布时间:2016-11-11 浏览:

       德力西电线上海、苏南物流中心总经理包天国,出生于1972年11月,浙江温州人。1992年,他与亲戚结伴,到甘肃白银市开了一家五金电器商店,开始学习经商之道。
       德力西给他搭建了就业的平台。1998年起,他到了德力西集团工作,学习市场营销,外出开发市场。在德力西这个平台上,他学到了许多营销知识,积累了不少实践经验。经过五六年时间的锻炼,已经成为营销战线上能独当一面的营销骨干。
       2004年,随着德力西重点产品向上海转移,他从温州来到上海,在上海德力西集团从事电线电缆营销工作,先后担任销售部经理、副总经理。在十多年时间里,他带领电线电缆营销人员,不断开拓市场,为电线电缆业务拓展做了许多工作。
       德力西让他实现了安居乐业夙愿。2008年前的几年中,他只身一人在上海工作,夫妻分居两地,对家庭照顾较少。为了让他集中精力,全力以赴投入到电线电缆销售工作中去,2008年新春上班后的一天,集团公司领导找他谈心。一方面,鼓励他安心做好电线电缆营销工作;另一方面,帮助他解决夫妻分居两地的实际困难。集团领导征求他的意见,如果他愿意,可以设法把他的爱人从德力西温州总部调到上海德力西工作,小孩也随同到上海来读书。并决定将公司在上海青浦购买的一套商品房,以购买时的原价转让给他。他听了喜出望外,欣然接受公司领导的安排。并立即表示:决不辜负集团领导的期望,更加专心致志地做好工作。在2012年至2014年3年中,公司专门安排他负责电线产品的生产和销售,他尽心竭力抓好生产管理和市场开发,为促进企业发展作出了积极贡献。
       建设德力西电线物流实现了他的创业梦想。在国家创业创新精神鼓舞下,2015年春节后,他主动提出,承担建设德力西电线上海、苏南物流中心的重任。并且与上海德力西签订了配送协议,走上了他的创业之路。半年多来,在他的团队共同努力下,已经打开了上海、苏南的电线销售市场。他每天从早到晚,都亲自开车奔波在上海和苏南各区、县、市的乡镇、街道和农村,发放电线招商广告宣传单,宣传销售政策,拜访意向客户,签订配送协议,搞好配送服务。哪怕是一卷、两卷都能做到当天订货,第二天送到。在实践中,他积极探索并应用好“一路一带”的网点铺设方法,即根据路线铺设网点,顺带配送、收款。到去年9月底止,包天国自接手上海、苏南电线市场以来,只用了7个月的时间,就已建立供应站50多家,直接销售网点1000多家,电线销售逐月快速增长。这些业绩仅仅是他创业路上的开始,他给自己今后的目标设定为在一两年内,要建立供应站150多家,销售网点3000多家。立志成为营销战线上的排头兵。
       在创业创新的道路上,包天国以宏伟的目标,坚定的信心,拼搏的精神,一步一个脚印去实现“做事要稳扎稳打,发展要循序渐进”的人生格言。

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