胡成中在德力西电气营销会议上的讲话
（2012年4月6日）

各位经销商朋友、各位同仁：
        大家好！
        在这春暖花开的美好时节，我们欢聚一堂，交流经验，畅叙友情，明确任务，共谋发展。这次会议开得既生动活泼，又隆重热烈。我相信，通过这次大会，我们一定能斗志昂扬地迈上营销新征程！
        2011年，在复杂的国内外经济形势中，德力西上下同心，团结奋斗，实现了持续健康发展。电气制造、高科技、能源矿业三大核心产业齐头并进，其他产业协同发展，全年主营业务收入、利润、税收都有较大幅度的增长。集团打造先进制造业成效显著，温州、上海、杭州三大生产基地主营业务收入比上年增长20%多。科技领先优势进一步增强，研发中心被评为优秀省级研发中心，荣获浙江省专利示范单位称号，德力西电气先后成功助飞天宫一号、神舟八号。高科技产业迈出实质性步伐，德力西入主ST甘化，成为最大股东，在江门投资建设LED外延片及芯片生产基地工作已启动。能源矿业进展顺利；综合物流稳健发展；环保产业效益显现，台州项目完成所有验收，平湖项目通过整体竣工验收，乐清柳市垃圾发电项目已进入设备安装调试阶段。新疆产业态势良好，各项经营指标达到历史最高点。德力西连续十年荣登中国企业500强，名列中国民营企业500强前列，获评全国双爱双评先进企业、浙江省创建和谐劳动关系先进企业、浙江省企业文化优秀单位。
 在集团的众多公司中，德力西电气一马当先，管理创新、技术创新卓有成效，成功进行了二期合资，产品系列更加丰富，在安徽芜湖建立生产基地，扩大了生产能力。电气公司不仅自身取得良好的效益，还充分发挥示范作用，带动了整个集团的管理、技术、品牌大提升，强化了德力西的行业龙头地位。这些成绩，充分显示了合资的强大生命力。这是德力西电气全体员工和合作伙伴齐心协力、顽强拼搏的结果。特别是营销精英们，发扬与德力西风雨同舟的优良传统，真诚合作，无私奉献，奋力开拓，屡创佳绩。德力西电气的发展凝聚着你们的心血和汗水，你们劳苦功高，功不可没！在此，我代表中国德力西控股集团董事局、代表德力西电气公司董事会，向辛勤工作的经销商朋友表示亲切慰问和诚挚的感谢！
        刚才，专家分析了2012年的经济形势。新的一年，经济社会发展面临不少困难和挑战，这肯定会对我们的生产经营构成影响，我们要有充分的心理准备。但也应该看到，中国的发展还处于重要战略机遇期，我们仍然具备不少有利条件。保障房建设投资会扩大，国家对电力、智能电网等方面的投资会增加，中国的内需还蕴含广阔的扩张空间。新的一年，对于我们营销工作，仍然是一个充满希望之年、大有作为之年。
        4月2日，我们董事会任命了德力西电气的新总裁。张东仁先生另有重任，齐毅夫先生就任德力西电气总裁。张东仁先生在德力西电气工作期间，公司销售业绩大幅增长, 在海外业务拓展、工业战略、研发、人才储备等方面迈出了决定性的步伐，我们对张东仁先生的卓越贡献深表感谢。齐毅夫先生原任施耐德电气在中国另一个合资企业的总经理，在物流、供应链、项目管理、市场和综合管理方面具有丰富的知识和经验。我们相信，齐毅夫总裁一定会在张东仁先生的基础上再创佳绩。
        刚才德力西电气有关负责人介绍了新产品系列。这些基于施耐德电气核心技术平台的全新产品在2012年－2013年将陆续面市，为公司确立全面的技术领先优势，为未来快速发展奠定坚实的技术基础。我们又推出销售新政策，公司又迎来新领导，可以说德力西电气现在面临一个承前启后的新起点，接下去一定会乘胜而上，实现新跨越。创新是一个民族的灵魂，是一个企业兴旺发达的不竭动力。发展要求创新，创新才能发展。今天，我也希望经销商朋友们，要勇于创新，善于创新。
        一要创新经营理念。要改变传统观念和行为习惯，不单纯地进行低层次的对抗性竞争，尤其是恶性窜货和恶意低价竞争，这样做只会破坏自己的销售平台，损人不利己。要善于开展良性竞争，讲求互利双赢，共同发展，才能把事业做强做大做久。要强化规范化意识，充分认识像财务税务方面的不规范操作，会使得我们面临更大的经营风险，而随着我们业务规模的扩大，这个风险成本会进一步提高，从而加强规范经营，确保营销工作健康发展。
        二要创新企业管理。随着业务的高速增长，很多经销商从最早的几百万业绩，快速提升到几千万、甚至上亿元的销售规模。这时对我们经销商的挑战是要尽快地企业化。经销商也要聘请专业胜任的经理人管理公司，使用专业的信息系统管理企业，培养得力的销售团队拓展业务。德力西电气公司已启动“分销商发展”项目，帮助经销商共同成长。希望经销商朋友增强企业化意识，更快地升级，更好地发展。
        三要创新销售模式。我们经销商起步时候大多以坐商模式为主，靠一些老客户和既有人脉维持业务。要实现更好更快地增长，就要变坐商为行商，敢于投入更多的销售资源，主动走出去，拓展薄弱市场和空白市场，加强招投标入网、入围工作，开拓更多客户，多行业多模式地创造更好的销售业绩。
        电气公司的销售团队要与经销商伙伴并肩作战，积极协助经销商开拓业务，开发客户，跟进项目，在销售管理、开单管理、品牌推广、仓储物流、信用管理等环节，多给经销商伙伴有效的建议，帮助经销商朋友提升管理水平。
        朋友们、同仁们：回顾过去，我们拼搏奋进，取得显著成就；展望未来，我们任重道远，仍须不懈努力。新的一年，机遇与挑战并存，收获与甘苦同在。只要我们坚定信心，精诚合作，攻坚克难，开拓创新，我们一定能创造德力西电气营销工作的新辉煌！