（2014年4月3日）

各位供应商朋友，各位同仁：
        大家好!
        春满人间，花红柳绿。在这美好季节，我们欢聚一堂，畅叙友情，交流经验，共谋发展。这次会议开得很成功，既生动活泼，又隆重热烈。齐毅夫总裁和管理团队几位领导的讲话，目标宏伟，措施有力，振奋人心。我相信，通过这次大会，我们一定能发扬成绩，战胜困难，再创佳绩！ 
        2013年，在全球经济不景气的大背景下，德力西集团同心协力，开拓创新，主营业务收入、利润、上缴税收保持稳步增长。集团连续十二年入选中国企业500强；获得“中国工业先锋示范单位”、“中国机械工业百强企业”称号；电气产品成功助飞“神舟十号”，再一次为中国航天事业续写辉煌。德力西电气在集团众多公司中一马当先，管理创新、技术创新、营销创新卓有成效，充分发挥了示范带头作用。这是全体员工和合作伙伴齐心协力、顽强拼搏的结果。由于供应商朋友们的真诚合作、无私奉献、同舟共济，我们才能克服困难，创造佳绩。没有在座诸位的支持，就没德力西的今天，我们会永远记住这一点。在此，我代表德力西集团、代表德力西电气董事会，向辛勤工作的供应商朋友表示由衷的感谢！
        2014年，全球经济仍在调整之中，不稳定、不确定因素很多。中国经济也进入“转型期”，社会进入“矛盾凸显期”，改革进入“攻坚期”，增长进入“换挡期”，经济形势更趋复杂，我们面临的挑战很多，但也具有不少有利支撑和难得机遇。党和国家已对深化改革作出总体部署，力度之大、突破之显著，超出我们的估计和期待。同时，国家推行工业化、城镇化、信息化、农业现代化，也给企业今后的发展带来无限商机。在这种大气候中，我认为，大家既不能盲目乐观，也不能过于悲观，而要认清形势，充分利用各种有利条件，战胜困难，实现新的突破
        目前，不少电气企业生存困难，而德力西电气与众不同，她是施耐德和德力西共同的孩子，得到两个母公司的支持，集聚了两大强企的优势，所以充满战胜困难的强大力量。现在，越来越多的事实证明，加强合作是应对金融危机和经济危机的有效途径。前几天，我随习近平主席率领的中国企业代表团出访法国，参加中法建交50周年纪念活动，现场聆听了习主席和法国总统奥朗德的重要讲话。中法两国领导人都希望两国人民加强长期的经贸合作，相互理解、相互帮助，共同实现“中法梦”。当天,我还出席了中法贸易投资论坛。论坛由法中委员会主席、施耐德电气公司董事局主席兼首席执行官赵国华主持。就“共筑成功之路”的议题，我和赵国华作了互动对话，分别发表演讲。我们共同回顾了施耐德与德力西牵手的历程和成果。合作6年来，合资公司每年都有10%-30%的业务增长，我们不仅从合作中获得利润回报，而且对温州乃至中国的低压电气制造业是一个极大的促进。合资公司已成为温州电气制造业的标杆，引发了温州乃至中国低压电气制造业的转型。事实证明，合资非常成功，优势互补，带来了双赢。从中我们可以体会到合作的重要意义。德力西与施耐德就是中法商业合作的典范。作为德力西与施耐德的合资企业——德力西电气的供应商，我们更可以从中得到深刻启发。所以我在这里，特地针对加强合作提几点希望：
       一、实施一个规划。齐毅夫总裁在新的五年规划中提出三个翻番，这是一个宏伟的战略规划。实现这个规划，需要我们全体供应商通力合作。现今的世界早已经不再是单个企业之间的竞争，而是产业链之间的竞争。德力西与供应商是一条生态产业链上的命运共同体，我们的利益是一致的、方向是一致的、目标也是一致的，是相互依附、不可分割的。所以，我们要充分发挥各自的专业分工优势，同心协力做大做强共同的事业发展平台，共同成长，共创价值，共享成果。
        二、实现两个提升。两个提升，就是产能提升、质量提升。去年，德力西杭州工业园、杭州德力西大厦、德力西科技大楼、乐清开发区德力西厂房项目、合资公司芜湖生产基地相继建成和开工，极大地提高了德力西的产能。德力西电气建设与世界强企接轨的数字化系统，推行精细化管理，升级产品性能，推广电子商务，开设机电超市，在逆境中仍然快速发展。供应商要紧跟德力西的前进步伐。供应企业是产业链的源头，零部件供应充足，质量优良，才能及时组织生产，确保产品质量，满足客户的需要。所以，作为我们供应商，也要提高生产能力，强化质量意识，全力进行质量攻关，不断提高产品质量。
        三、做到两个坚持。两个坚持，就是坚持与施耐德的优势互补，坚持精细化管理。我这次在法国演讲时，讲到2005年11月，习近平同志任浙江省委书记时，陪同前总理朱镕基同志到温州与企业家座谈，我向他们汇报合资合作谈判的情况。那时，习书记就说，中国已有2万亿外汇储备，我们缺的不是资金，要的是先进的技术、先进的管理和全球销售网络。你们德力西有地域网络的优势、成本优势和中档产品定位的优势，双方股权50%对50%合作，既发挥了自己的优势，又保持了中国的民族品牌。朱总理对习书记说，这样的合作模式非常好。两位领导人高瞻远瞩。优势互补确实是共同发展的良好基础。因此，供应商要不断学习世界强企的先进管理和技术，化压力为动力，切实加强精细化管理，力求业务提升和管理升级，做到供货及时，品质优良、价格合理、服务周到。电气公司要加大对供应商扶持力度，为他们创造公平公正的竞争环境，帮助他们改善生产条件，一起共建和维护健康、道德、高水平的合作伙伴关系。
      各位供应商朋友，今年，德力西将迎来诞生三十周年生日。三十而立，德力西走向了成熟，又进入成熟期后的一个新起点。我们要既节俭而又隆重地庆祝德力西成立30周年。今年6月，我们将邀请长期与德力西合作的供应商、经销商、大客户的代表参加我们的庆典活动，感谢大家为德力西作出的贡献。同时希望我们不断深化合作，携手同心，互利同赢，共同创造更加美好的未来！ 
        谢谢！