５月１２日晚２２：５６，上海东方卫视在《中国经营者》栏目中，播出了东方卫视总策划、原中央电视台《焦点访谈》主持人方宏进采访胡成中的节目。本报现将其文字稿选载如下：

    电气行业内常用“两大一小”来描述国内电气市场格局。“两大”指国有电气企业和跨国电气大鳄，它们以做附加值高、技术含量高的高压强电为主；“一小”指民营电器企业，它们以做附加值低、技术含量低的低压弱电为主。前有堵截、后有追兵，于是价格战往往成为克敌制胜的杀手锏。
 
    方宏进：打价格战这是你愿意承认的，还是你不承认？
 
    胡成中：这个应该说不对。我是低压电器协会的会长嘛。你的价格如果太低的话，压力也很大的，这几天都在同行之间谈联盟什么的。就是不是你杀我，就是我杀你，最后大家都没有利润，研发的资金也没有了，走向恶性循环。这个应该是价格联盟，大家都走上良性循环，这也是我当会长的职责，我怎么会带头杀价呢？这个是不可能的。
 
    方宏进：我举一个例子，就是Ｃ４５开关，像这种开关，我们在国外销售大概是一块美金吧，而跨国公司销的话，起码是三块美金以上。那么你卖一块美金，本身是已经没有多少利润了，还是有很大的利润空间？
 
    胡成中：应该说有利润的。我们在国际市场上，纯利润大概百分之五到十左右，也就是说利润空间没那么大。这个策略就是先要占领市场，后价格再往上提。
 
    方宏进：最大的优势在哪一块？成本哪一块跟它们比最有优势？
 
    胡成中：在柳市这个中国电器之都，零部件都有专业化生产，专业化的分工很细，举一个例子就是瑞士生产手表一样，零部件在每一个家庭，我有品牌，最后组装。当然我们现在是掌握核心的技术，还有关键的零部件，必须我们自己生产，其它的都在外协企业，你一个公司就生产这么一个部件，那肯定成本是最低的。
 
    方宏进：我觉得劳动力本身是不是也有这个低成本的效果，我刚才到你们的车间去参观，我注意到，你们的企业不是我想象的这么自动化，流水线上还是坐了很多的小姑娘在弄。
 
    胡成中：我生产电器二十多年，参观过、看过的国外企业确实太多了， 它们确实是非常先进的， 但是人均的装机设备也是比较高的。比如说拿我Ｃ４５这个开关来讲，我现在这条线投下去是人民币五百万，我用工人是二十个，国外的呢，它可能投一个亿（人民币来算），人呢，是用一个到二个。 我们给他们付的工资多少钱呢，二十个人，二万元的年薪，四十万。那么国外的设备， 一个亿的投入，每年就是五百万的利息，对吧，还有折旧呢。所以我们现在就是前道工序，装配这一块，是用人工的，后面就是自动检测的，也就是既能发挥我们劳动力低成本的优势，又能够控制质量，所以我现在这些设备，我们称它是半自动，人家是全自动。
 
    方宏进：你是存心要半自动？
 
    胡成中：是，存心要半自动，我这个Ｃ４５，卖给日本，最多八块钱，他们全自动生产出来成本十到十二块。所以制造业向中国转移，是非常有可能的。  

    １９９９年，德力西兼并杭州西子，把产品线延伸到电度表；２０００年，德力西兼并收购了新疆旅客运输公司、新疆生产资料公司等；２００３年，德力西又与北京物美、安徽南翔、河北新奥联合组建了德美奥翔投资有限公司，并宣称要以５００亿元建立全国物流网络。德力西随后又涉足再生资源、金融领域，并宣称将要进入军工领域。
 
    方宏进：有人猜你要做多元化的经营是这么一个思路，你希望通过多元化，能够融到更多的资金来支持你在电器领域的攻城略地，你搞多元化是为了这个目的吗？
 
    胡成中：我觉得首先是要把我们的主业做精、做强、做大、做优。通过资本经营，通过其它的一些经营，可能产生的利润会更高一些。比如说按我们电器行业当中，通常的规律，一般的技术开发投入百分之三或者百分之四五，国外的百分之十，那我们百分之十怎么投呢，你本身的利润就只有百分之五到十，你不可能全部投在研发上面。那我就要调其它的资金，其它产业产生利润。

    应该说我们民营企业，其它的发展空间也很大。所以我们现在对其它的一些产业，也是按照专业化去做的。也是要把品牌做出来，做成产业链，做成产业化。
 
    方宏进：但是你这里，我直说，会不会太贪心了。毕竟一个人的精力是有限的，一个企业的精力是有限的。把一样做好在中国已经算很不容易了。你六元七元还要每一个元都做得那么好，会不会最后顾此失彼？
 
    胡成中：不会，我很自信地说不会，国外有很多例子，中国也有很多例子，比如说单元的专业化，它也能做强，做大，做优，可能它发展的步子慢一些，那么多元的也有成功，也有失败，或者你刚才讲到，精力顾不上了，人力顾不上了，或者管理的链太长了，那么我首先选择的行业，肯定是符合国家的产业政策，必须要把风险锁定。
法国施耐德公司它就是专业，它甚至连高压都不做，就是低压电器，它去年做到八十多亿欧元，那么西门子公司，它应该是多元化的，它做到一千多亿欧元，那么这两个公司都比较老的。当然低压电器还是施耐德强，但是整个规模，施耐德没西门子大，而且整个的公司的科技含量、水准来说，也是西门子高，这个我觉得我们德力西的发展路子，也是借鉴国外公司的一些成功历史。
 
    方宏进：你想学西门子不想学施耐德，是这个意思吗？
 
    胡成中：施耐德的路子要学，因为它低压电器的路子是很专的，和我们是同行嘛，但是西门子的路子也要走，它原来电器发展到高压，像火车上的电器，军工上的电器，包括家电，还有医疗的一些电器，它都在生产，那它就不是专业化吗？其实它也是专业化，每一行走出来都是专业化的。
    
    方宏进：但是你自己有没有一点担心，就是说你把你的精力，特别是你的资金，这些硬的资源，用到了其它领域的时候，有别人偷袭你的大本营，特别是你低压电器这一块？
 
    胡成中：这个不太可能， 比如说这个项目，我没有把风险锁定，我是不会去做的，退一步说，万一这个项目失败的话，对我总部，对德力西主业没有影响，我才去做的。
 
    方宏进：所以你的原则就是，不管怎么样，还是要保主业的。
 
    胡成中：对，保主业。
 
    创业之初，胡成中给企业取名“德力西”，就是想实现“力超德国西门子”的梦想，但经过２０年发展，深入了解西门子等跨国电气巨头的实力之后，胡成中深深感到，中国民营企业要想超越经过百年历练的跨国巨头，并非易事。
 
    方宏进：在低压电器上，你感觉到有很大压力，还是觉得王牌已经都在你的手里了？
 
    胡成中：作为中国电器之都的这几家企业，包括德力西，我觉得优势是非常大的，我觉得目前的劣势，就是国际化的网络，还有品牌的附加值。比如说同样的产品，我卖８元人民币，国外的它卖３美元，高你三倍，甚至有的五倍十倍都有，它就是有国际化的品牌。
 
    我们公司，应该和国际大公司合作。它有国际化的网络，它的技术含量比我们高一些。我们有成本的优势，有机制的优势。这几年，基本上国外的这些大公司都和我们有接触，那为什么谈的时间那么长呢？现在谈起来不是某一个产品在合作，要整个公司，包括低压的高压的成套的，全面要合资。
 
    方宏进：你最低的底线是什么呢，有什么原则是自己坚持的？
 
    胡成中：第一条原则就是股份的比例，我认为要百分五十对五十，你也五十我也五十，那就可以做。 第二条原则就是要打双品牌，合资公司的商标要打上去，我们德力西的商标也必须打上去；第三是必须要在温州生产，因为温州有很多的优势，在这三条原则的前提下，其它都好谈。

    方宏进：但是我有个好奇，就非得合资吗﹖你不合资，能不能生存下去呢？
 
    胡成中：很清楚，二三十年没有问题，对吧，我四十多岁了，到六七十岁，这个企业肯定能生存，这个是胸有成竹的。也就是说我不跟你合资，自己生存，也能发展得很好，而跟你合作起来，发展得更好。