胡成中

42岁德力西集团董事局主席兼CEO

全国工商联常委、全国政协委员

资产：1.25亿美元

2002年中国十大民营企业

2002年福布斯中国大陆首富第56位

温州德力西大楼，董事长胡成中喜欢躲在办公室里不停地忙碌。2月末的一个中午，胡妻烧两个蔬菜送来，胡就对付完了一顿中午饭。

记者问他，德力西在外不断搞投资，你怎么有时间躲在这儿呢？胡一笑：“这个世界上有两个胡成中，一个胡成中给别人感觉90％的精力都用在温州德力西的主业上；另一个胡成中用90％的脑力考虑战略投资。”

很久以来，有人批评胡成中“不务正业”，并对德力西的多元化进行质疑，胡一直以“主业下的产业链”作搪塞。这一次，胡说现在到了给自己正名的时候：“在坚守主业的基础上，走投资多元化之路———哪儿投资收益大就投哪儿。”

他说他要坦坦荡荡地搞资本投资。

面对记者，他忍不住心头对资本投资的热爱：“做资本来钱快，我已经上瘾了”。胡有些春风得意。

胡的得力之作是在新疆投资近3.8亿的德汇国际广场。两年不到，“仅其中的新疆乌鲁木齐宾馆、酒店，便升值到5亿元，新建的广场部分，已收回资金2亿元”。

在新疆，他说还有几个项目已“瓜熟待落”，而在东三省，以及江西、广东，胡都有几个投资项目“正在进行时”。

显然，胡成心要以投资家的身份从温州企业家中“另类”出来。

向西的德力西

2000年7月28日，一个炎热的夏天，当时的浙江省委书记张德江带着一队浙江民营企业家远赴新疆考察。

斯时，西部开发是个热点。张德江要在浙江与新疆之间架起一条东西部的桥梁。

此行，拨动了胡成中一颗躁动的心。

胡成中不是一个安稳的人。几年来，一个令胡成中苦恼不堪的问题是：德力西能发展到多大？1992年，胡成中为公司起名“德力西”时，取义即“力超德国西门子”。十多年来，德力西已成为中国民企“超级大腕”，在国内低压电器行业，也已是数一数二的主儿。但“中国的低压电器，一共就200亿的市场，德力西与正泰两家，就占据大半地盘，就算全部吃下又如何？还是做不大！”胡说。

德国，是胡心向往之的地方，因为世界电器的高端在德国。每次到德国都令胡唏嘘不已：“凭低端的低压电器，如何与德力西抗争？德力西怎样寻求新的发展机遇？”

这正是胡的躁动之因。

到新疆，胡所藏的内心秘密就是希望在新疆找到好的投资项目。

这一年，德力西有一个“壮举”：整体购并了浙江西子集团。这是当时中国最大的民营企业兼并国企的案例。“虽然进行得一波三折，但我还是发现，兼并国企是一个方向。”

在新疆广袤的大地上连续数天奔波，胡对新疆有了感觉：这儿虽然是边远西部，但经济并不落寞。在新疆，同属民营“巨头”的广汇孙广信、德隆唐万新，他们能够迅速做大，有一条重要的途径就是兼并。兼并国企。

 “我为什么不进入呢？”胡认为，“我的优势在于来自东部，而且是东部的温州。温州人的眼光总是会与其他人不一样的。”

当胡成中在考察新疆的时候，新疆也有一个人将他盯上了。

此人叫钱金耐。

钱一直以“新疆人”自居，实际上，他是地地道道的温州人。1985年，跑电器推销的他来到新疆，在新疆扎根18年，如今已拥有新疆一家资产过亿的嘉德投资集团、温州商贸城等。

斯时，嘉德兴建的温州大酒店开业，作为新疆温州商会会长的钱金耐尽地主之谊，请温州家乡人举杯共庆，而对钱来说，请老相识胡成中却是“项庄舞剑，意在沛公”……

钱金耐正在操作的乌鲁木齐宾馆、乌鲁木齐酒店兼并已蹉跎一年多了。

国有企业乌鲁木齐宾馆、酒店，资产1.5亿，但因经营不善，连年亏损，负债率高，已到了积重难返的地步。但钱金耐却“独具慧眼”，认为这是一个好项目。可是，项目谈了一年多，政府方认为钱的资金实力与影响力还不足以吃下它，谈判迟迟不能成功。

胡的资金实力，以及德力西的品牌影响力，正是钱所缺的。而与胡“当年一起跑过电器销售”的钱，对胡的能力更有信心。

废墟上的金矿

胡成中与钱金耐几乎是一拍即合：一起投资乌鲁木齐宾馆与酒店。

胡与钱站在乌鲁木齐宾馆20层的顶楼看乌鲁木齐。西部边陲的省会城市乌鲁木齐不失南国都市的繁华。

地处乌鲁木齐商贸圈中心的乌鲁木齐宾馆，右临火车南站，先天优势是明显的，他们认为没有理由不能将它经营好。

但是，他们更为看中的，却并不是这个宾馆与酒店，而是宾馆大楼后面，一片狼藉的低矮棚屋！

这是一个小小的破败不堪的小商品市场，也正是它，让乌鲁木齐宾馆大煞风景。胡说，“其实我正坐在商贸金矿上了”。胡设想，将零乱的小商品市场“推倒重来”，建成一座高档的商贸城！

在新疆，有一千多万人口，这是一个很大的市场，但是，作为新疆商业中心的乌鲁木齐，商贸生态圈还比较低端，它需要一个高端的商品批零平台，引领这个商贸圈。而温州，以及江浙或整个东部，有着丰富的优质商品，尤其是小商品资源。这样，以西部尚待开发的市场资源，与东部的优质产品，以及东部人的商业思维，是可以在东西部之间创造出一个很好的商业机会，即投资机会的。

 “这个商贸城将引进美国先进的shoppingmall的形式，它将是整个新疆面积最大的，shoppingmall概念最为齐全的新型商业中心，成为永不落幕的东部商品展销会。”

这就是胡与钱最初的设想。

胡成中：新疆淘金的温州一号投资家

20年前，胡成中们肩扛小商品撬开中国商品之门，20年后，胡成中们兜揣资本寻觅中国投资市场，温州企业家正面临着新的飞跃。

实际上，站在宾馆20层的楼顶，胡还看得更远。千百年来，丝绸之路就是经新疆而向西远去的。向北，与哈萨克斯坦、俄罗斯、蒙古接壤；往西，与吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、阿富汗、巴基斯坦毗邻，再远去，可以直达西亚的中东。通过新疆27个一、二类口岸（而最近的一个口岸离乌鲁木齐宾馆仅数百米），商贸城的商品可以直射到这些国家。

近些年来，新疆的口岸贸易越来越频繁，中国东部的小商品，正是这些国家所急需的，只要提供好的商品与好的服务，一条由东部到西部再到欧亚大陆腹地的现代丝绸之路又可以重新建立起来。

 “东联西出，内外贸并举。这就是后来的德汇国际广场的全部内涵。”胡成中说。　　

德汇国际广场

一个投资计划在成熟中，而德力西在新疆运作的“全权人物”也浮出水面——钱金耐。对钱金耐，胡成中持乐观态度：“他也是我们温州人，但又已完全新疆‘本土化’，‘东西方结合’，再合适不过了。”

而原先为自己创立的公司的董事长，现在是德力西控股的德汇置业公司总经理的钱金耐则说：“我情愿为胡成中打工。”

　德力西直接介入兼并，使兼并突然提速。

乌鲁木齐宾馆和饭店有职工1000多人，这应该是东部民企兼并西部国企的第一大案例，而乌鲁木齐宾馆和酒店宾馆又是乌鲁木齐市的形象窗口，政府先后派出15批人马———包括宾馆的职工代表到温州德力西考察与谈判。

2001年5月18日，双方终于达成协议：德力西整体承债式兼并乌鲁木齐宾馆和乌鲁木齐酒店。德力西受让价格为3000多万，并承接6000万的负债。

同一天，德力西集团与嘉德集团分别以56％和44％的出资比例，注册资本7000万元，联合组建新疆德汇置业有限公司。

胡成中、钱金耐分任董事长、总经理。

 “兼并乌鲁木齐宾馆、酒店是成功的。两年不到，宾馆、酒店就已增值到五个亿。这就是资本投资。”胡对他的西部兼并处女作颇为满意。

成功兼并后，德汇置业立即投入200万元将乌鲁木齐饭店的门面重新进行了装修，将一层地下室改造成1000平方米的餐饮广场，仅此一项，就将原来的地下室年租金3万元上升到年利润79万元。

而乌鲁木齐宾馆的动作更大，宾馆的一楼大堂一分为二，前半部分为大堂，后半部分与二至四楼，建成乌鲁木齐市最大的化妆品市场，单是这一项改造年收入便达到250万元。

德汇广场，计划建筑面积达10万平方米，总投入3.8亿元，“是一个以小商品为主的‘shoppingmall’。”

德汇的速度是惊人的。2002年8月28日，1.7万平方米的一期工程即结束投入营业，以儿童系列为主体的在西部，乃至中亚最大的妇女儿童用品专业批发市场即告成，所有营业面积全部租售。

 “除了德汇概念的号召力，招商中，我们的设计也比较有特点：1／3出售，1／3租赁，1／3先租后售，这给业主很大的选择空间”。

仅过了三个月，德汇二期便如期封顶，“今年5月即可交付使用，而营业面积却已租售了大半。”而在德汇的时间表中，三期工程商用部分将于2003年底全面竣工。

 “我要成为温州最大的批发商。”这位靠做推销起家的胡成中用戏谑的口吻来表达他对德汇成功的喜悦。在德汇，业主有绝大多数来自东部，其中更是有75％来自浙江温州。

而胡成中收获的是资本的回报，“到目前，德汇广场建设的资金回流已有2亿多，到年底，就可以收回所有的投入。”

届时，离签兼并协议仅两年半。

垄断的开放与开放的垄断

 “其实，我相当多的时间飞在西部，我的心也早已飞到西部。”坐在德力西总部的胡成中说起西部就有些感慨，“今年，新疆将会有更多的德力西身影。”

在新疆，运输、副食品等行业中胡成中都有大的动作，“有些只等着坐下来签字了”。

但胡不愿谈得具体，可他举例说，正在洽谈的客运项目，所投入的不仅是兼并的钱，更多的是随后的投资——“比如客运，投几千万更新大巴，使新疆的大客车更新换代，如果再将地区级客运也控制下来，那就是一个垄断性行业！这是一个由国营到民营垄断的过程，利润空间不会小。”

他说，由于相比较东部而言，新疆的经济体制改革要落后些，所以，国退民进的步伐会更大，投资含金量也会更大。新疆可以进入的领域太多了，棉花、石油、矿山，这些原来都是垄断性行业，一旦放开，它的利润空间也将是难以想象的。”

实际上，胡成中并不仅仅盯着新疆，他的触角已伸到全国各地。比如辽宁，他认为也是国企改革任务最为重大的地区，所以也是他的重点区。又如成都、兰州的物流源建设，江西某地机场的收购，而春节一过，胡便来到广东茂名，据说是考察一个大的地产项目……

温州：“实业者”升级“资本家”

《21世纪》：作为温州企业家，你给人的感觉似乎在远离它。请你给自己一个“定格”吧。

胡：温州企业家都是实业家。但这并不是一成不变的，我也只是在变。这是企业发展的必然，日本的松下，韩国的三星等财团，莫一不是由此发展而来。德力西是实业与投资并举，我更愿意称自己为“实业型战略投资家”。

《21世纪》：20多年前，温州商人是肩扛小商品打遍全国。现在，你是口袋里揣着资本四海淘金。你是不是“数典忘祖”啊？

胡：温州人靠实业完成原始积累是必然的。但仅靠实业真正做大做强企业，太慢了。走资本市场之路是必然的。

《21世纪》：刘永好曾经说过：产业经营是一分一分赚钱，金融投资是一块一块赚钱。所以他又上市，又办银行。你呢？

胡：德力西其实早在1993年就涉足金融了，投资温州城信社，占有42.5％的股份，后来因为政策原因，便没能继续。但现在要我投资金融我也不干，它的投资回报还不是最快。而德力西股份公司的上市辅导期已经过了，现在就等证监会的批文。对我而言，收购、兼并一些国有企业，或做一些合适的地产，资金回报率是最高的。金融投资以后肯定会介入。

《21世纪》：按照你的设想，德力西兼并国企的投资将“遍地开花”，如此大规模的投资，资金渠道如何解决？

胡：德力西主营业务等方面的利润一直不错；集团作为一个信誉好的成熟企业，银行贷款的渠道很畅通；国外也有比较好的投资合作伙伴。

此外，温州有1000亿的闲散资金，这是德力西取之不尽的资本之源。德力西的品牌还是有吸引力的，利用股权的形式融资，设定8％－9％的资金回报率，由德力西承担全部风险。这大概相当于基金的形式吧。《21世纪》：在说到德力西，总令人想到正泰，与德力西的“另类”相比，正泰似乎更“正宗”……

胡：你是说德力西“旁门左道”，有这样的印象是客观的。但现在正泰也开始走“旁门左道”了。过去，正泰以没有贷款为荣，正泰更关注于主业，但现在正泰也开始贷款，做地产，并据我所知，也在洽谈兼并国企搞投资。只是他们比德力西晚做了几年。（笑）

《21世纪》：不过，与你交谈，你还是给人留下有点忘却主业的印象。

胡：千万不要这样说。一方面这会伤害德力西职工的心，另一方面，这也不全是实情。我不会忘了德力西之“本”——赶超德国西门子。但是，在德国考察，我心虚了。什么呀，德力西的低压电器，作为电气的低端市场产品，是没有办法与西门子比的。但要靠实业一步步发展，用30年也不一定能完成。我要只争朝夕。

《21世纪》：你的理想计划是……

胡：还是老话。兼并、收购。

比如，上海大电气，拥有400多亿资产，国退民进，能够进入，我就是大电气老大。但我没有这么雄厚的资本。

又比如，在欧洲，尤其是德国，集中了众多有悠久历史的电气企业。这些企业大多有100多年的历史，但面临经营者老化，青黄不接，有两家德国的电气企业与我们接洽过——这都是德力西将来在国际上的竞争对手。如果拿下，德力西立马成为国际电气又强又大的电气企业，可惜，整个收购要8亿～10亿欧元。

德力西没这么多钱。这就是我的最大困扰。德力西将投资做大了，资金实力雄厚了，如果手上有五六个亿的欧元现钞，再向银行贷款解决一部分资金，唉，我就会马上收购那家公司。

《21世纪》：噢，你又绕回来了？

胡：历史不会重复。那时将是一个新的德力西。是一个实业与资本相融的新型企业。这大概也应该是温州企业的发展方向。我想说明的是，现在与20年前不一样了，温州企业家正揣着钱，走向资本市场。