笔者在1月6日杭州西子集团召开的2005年度总结表彰大会上了解到，去年杭州西子集团把开拓市场、扩大产品销售作为工作重点，制订切实可行的营销策略，销售收入取得了可喜的成绩，比上年同比增长80%。

    去年,杭州西子采取多渠道多形式的销售方式，从加强对高新技术产品的销售、开拓重点市场、扩大产品出口、抓好营销队伍建设等四个方面入手，改变了西子的销售状况。

    变频器、智能控制器是西子集团的新兴产业，技术含量比较高。自2005年投入市场以来，得到了广大用户的好评。国际电工公司把大客户和大经销商作为开拓的重点，加大品牌宣传的力度，狠抓终端市场，在扩大建筑电器产品的销售上取得了很大的突破，去年全年建筑电器销售额比上年增长199.3%。

    西子集团在巩固发展国际市场的同时，加强与国外客商的联系，积极开拓国际市场。2005年，北欧、东南亚等十多批客户先后赴西子集团考察洽谈，对推进西子产品出口起到了积极的作用。目前，建筑电器、电容器、电能表等产品的出口均比上年有所增长。