坚定信心    实施竞合战略

       德力西与施耐德签署战略合作协议，在社会各界引起很大的轰动，已有100多家新闻单位发表报道，各大媒体给予热情肯定，各级政府纷纷表示大力支持，但也有个别人说三道四。因此，我们有必要进一步统一思想，坚定信心。
       1、合作竞争是适应经济全球化的战略选择。寻求对外合作，引进先进技术和现代化管理经验，一直是集团的重要发展战略。目前世界500强80%已落户中国，主要集中在长三角，国际化竞争实际上已在我们本土展开。我们一开门，就是面对国际市场，所以，在全球经济一体化时代，走国际化道路是中国民营企业的必然选择。
       以前老话说，商场如战场。商业竞争的对手就是敌人，而对待敌人的办法就是把他打败。但现在这种竞争模式正被一种新的理念所取代，这就是“竞合”。企业之间既竞争又合作，以合作追求和谐共进，以合作打造更强的竞争力。协作竞争、结盟取胜是21世纪企业的新战略。对外开放，引进外资，是我们国家的一贯政策，事实证明，敢于开放创新，才有希望，封闭保守，必然落后。像海尔、格兰仕和一汽等许多中国著名企业，都与跨国公司建立密切的合作关系，成功地开拓了国际市场。我们与施耐德合资合作，是集团从发展战略的高度作出的正确选择。
       2、借力发展是走国际化道路的明智之举。国际化道路怎么走，是民营企业必须考虑的问题。在现阶段，中国民营企业与国际大企业相比，还有着较大的差距。中国民营企业只有20多年历史。世界强企很多是百年企业，像施耐德公司有170年历史，2005年全球电气销售额1205亿人民币，而我们全国电气行业的年销售额只有这一个企业的一半左右。虽然我们德力西连续十年出口额在全国同行中排名第一位，但在国际市场上所占份额还是相当小，“中国制造”的品牌形象在国际市场上影响力较小，这是人所共知的事实。任何企图回避这个现实的说法都是非常幼稚的。我们要承认差距，努力赶超。这里就有一个策略问题。完全用我们自己的技术、人力和财力，就像我们步行去追别人开车一样，是一个很笨的办法。在可能的情况下，采用一些借梯登天、借力发展的方法才是明智之举。德力西如果不合资也能发展，合资以后发展得会更快。比如说合资以前要把德力西建成真正的跨国公司和国际化企业，可能需要10年或20年，合资以后很有可能5年就完成了。
       3、与施耐德合资是优势互补、互利共赢。对战略合作伙伴的选择我们是非常慎重的，经过长期的考察，我们最终选择了施耐德。施耐德是低压电器全球最强的一个企业，我们主要生产低压电器，施耐德的主营业务、核心业务也是低压电器，和我们的发展战略相吻合，也和柳市现有产业情况很相似。施耐德电气拥有三大国际著名品牌：梅兰日兰、美商实快和TE电器，在约130个国家拥有近92000名员工和13000个分销点，有着先进的技术和强大的实力。我们的合资合作谈了20来个月，争取到最有利的条件。一是德力西与施耐德的股权是50％对50％，这非常接近于一桩婚姻，男女平等，不存在谁吃掉谁的问题。股权对等的话，董事长永远是德力西担任。二是使用德力西这个品牌，包括在海外市场上销售也使用德力西品牌，目前这在全国合资企业是首开先河，品牌的所有权是德力西集团的，合资公司只拥有使用权，他们使用德力西品牌，要向德力西集团交品牌使用费。三是生产基地在温州，企业税收都交给当地政府，能解决更多群众的就业问题，对当地经济发展非常有利。
       当然，跨国公司进入中国的目的是拓展市场，他们看中德力西，是由于我们企业实力强前景好，我们也借此争取到更大主动权。双方互惠互利，优势互补。合资公司将引进施耐德的先进技术和管理经验；施耐德的全球网络比我们健全，德力西可以充分利用他们的全球网络，进入国际市场；德力西的网络，在国内很有优势，成本也很小，施耐德在全球有200个加工工厂，也有一部分地区成本比较高的企业，它的制造业会向中国转移，向德力西转移，这既符合施耐德的发展策略，也符合我们国家的产业政策。这样的合作能提升德力西的技术和管理，加快德力西的国际化步伐，带动中国电器之都的产业升级，有利于中国的制造业做精、做强、做大。
乘势而上 阔步迈向国际化
       与施耐德的战略合作，使德力西面临历史的跨越。2007年是筹建合资公司的第一年，是一个新起点，需要我们付出更大的努力。
       1、处理好合资合作关系，确保平稳过渡。今年合资公司组织机构的搭建调整和其它企业的重组都将全面展开，我们在管理、技术、成本控制、运行机制、销售网络和供应链管理方面要进行全面合作。中方与外方管理人员要加强沟通与交流，促使合资各项工作尽快步入正轨。我们要以“互信、互助、和谐、发展”八字方针作为合作的基调，共同处理好磨合期工作，平稳地实现合资交接。通过合资，进行企业整合和管理整合，缩短管理路线，提高管理效率，降低管理费用。
       2、提升自身素质，适应国际化要求。组建合资公司，现有人员的变动、调整、分流势在必行。有些员工担心待遇问题，我可以说，合资公司将充分发挥本土人才的作用，进行本土化运作。我们要引进先进的管理模式，员工职业发展将有更大的空间，工资和福利待遇将不断提高。有关领导要向员工宣传企业的美好前景，保持管理人员、技术人员、员工队伍的思想稳定，坚守岗位，做好工作，在合资过渡期中，保持旺盛的生产热情。合资企业建立后，德力西电气将成为引领中国低压电器行业的创新企业，产品、技术、管理逐步与国际接轨，分配体系将更加公平合理，具有高度激励作用。我们的员工要加强学习，提高素质和能力、尽快适应国际化的新要求。同时希望我们的合作伙伴借机提高经营管理水平和产品质量，继续支持我们的合资合作和德力西事业的发展。
       3、增强研发能力，抢占技术制高点。根据集团与施耐德双方签订的技术协议，施耐德将帮助合资公司建立中端产品研发中心，加快高性能、高分断、高可靠、智能化产品的开发。我们与施耐德合作，目的是学习他们，在技术引进与自主创新方面谋求更大程度上的发展。我们要借助世界强企的力量，加强自身研究开发能力，大力推进技术创新和新产品开发，使我们的研发机构，成为重要的全球研发中心之一。
       4、拓展营销工作，打造中国人自己的世界品牌。新的合资公司建立后，德力西营销公司全部销售力量将归属合资公司统一管理，开创营销新局面。我们要加大项目销售力度，拓宽销售领域；加大新产品的推销力度，使性能好、利润高、有自主知识产权的德力西产品成为市场上的拳头产品、主打产品。合资公司将运用施耐德在全球的销售网络，帮助德力西把产品打入国际市场，我们要抓住这个机遇，大力拓展国际市场，打造德力西的世界品牌。
       在新的一年里，我们要乘战略合作的东风，快马加鞭，跨越发展，为把德力西建设成为具有强大国际竞争能力的卓越企业而努力奋斗！