访“金牌经销商”郑金生

    “销德力西电器，走财富人生路”。这不是一句简单的广告词，它在德力西集团武汉分公司总经理郑金生的身上完全得到了验证。今年53岁的郑金生于1996年加入德力西经销商队伍，开始在湖北省会城市武汉赤手空拳打天下。八年来，随着销售业绩的年年上升，他的生活也发生了翻天覆地的变化，真正实现了他当初销售德力西电器的愿望——走财富人生路。

    “我当初选择德力西是缘于对它的企业文化的认可，对它未来的发展充满信心。几年来，德力西不断做强做大，特别是相继获得了‘中国驰名商标’、‘中国名牌产品’这两块金字招牌使我们成为了行业的龙头企业。而我的销售业绩随着水涨船高，节节攀升，这也充分说明了我当初选择的正确性。”回想当初，郑金生对自己具有前瞻性的选择充满了自豪。

    “当然，有高峰必有低谷。这是事物发展的规律，销售市场中同样如此。每当遇到挫折的时候，我总是想起了身后支持我的德力西。我始终相信德力西会永远前进，而我的事业也是德力西事业的一部分。‘大树底下好乘凉’，正是因为有了德力西这棵参天大树我才能一直奋斗到现在，并不断超越过去。”他的谈话富有哲理性，也充分体现了他的自信，

     向客户销售产品只是经销商工作的一部分。在销售过程中，郑金生更看重的是向客户倾注德力西的服务、精神、企业形象。他总是不厌其烦地询问客户对产品的具体要求，弄清产品的型号和不同的特性，并直接联系生产企业进行生产。这种服务态度使他拥有了一大批忠实的顾客，而这些回头客也成了德力西的义务宣传员。良好的口碑吸引了更多的客户，他的业绩也在客户的宣传中得以不断地提升。

    在靠客户义务宣传的同时，郑金生也主动出击，通过广告形式来大力宣传德力西形象。据他介绍，他自己每年要投入10万元左右的广告费在武汉市进行宣传，以进一步提高德力西在当地的知名度。正是靠着这种长远的眼光，武汉分公司的销售点也越来越多，由当初的几个增加到了现在的60多个，而郑金生自己也拥有20多个直销点。

    良好的销售业绩给他带来良好的信誉。八年来，他每次从集团提货时，不拖欠公司的一分钱。公司对他也非常信任，他要求发货的数量从不作限制，而是让郑金生自己说了算。
郑金生全身心地投入德力西事业，辛勤的付出得到了丰厚的回报。在他的直接影响下，两个儿女也成了德力西人，跟他一起专门销售德力西电器，还销售上海德力西的成套、高压电器产品。如今，德力西事业成为他整个家庭的事业。

     在参加完“德力西集团国内营销单位2003年总结表彰大会暨新春团拜会”后，记者询问荣获“金牌经销商”的郑金生新一年的打算，他说：“我今年将把工作重点放在增加销售网点上。相信凭借德力西电气助‘神舟五号’载人飞船成功发射这阵东风，我们的销售业绩一定会得到大幅度提高。”

    祝愿郑金生的财富人生路如德力西的事业一样，越走越宽、越走越长！