在德力西营销战线，你可能不知道某些新品的规格和型号，但一定熟知赵建华。凭着在商场十几年打拼，出生于农民家庭的赵建华，已经成了无锡营销战线的领军人物。

    商界有句口头禅，欲做生意先做人。15年前，当赵建华背起行李，踏上离乡之路时，母亲叮嘱说：“建华，你记着，要做好生意，就先做好人！咱们是本分的庄稼人，可不兴坑害人！”赵建华把母亲的谆谆嘱咐牢记心头，无论在什么时候，无论遇到什么事，都一定要做个诚实人。“做生意，先做人”这句话，伴随着他经商至今。

    作为一个成功的商人，赵建华信守承诺，绝不与下级分销商争利。

    一次，一个分销商气冲冲地来到德力西苏南总公司说，公司抢了他的客户。细问之下，原来苏南总公司一位业务员直接与他的客户发生业务关系，给他造成经济损失。得知这一情况后，赵建华立即吩咐想法弥补他的经济损失。同时明确由该经销商直接与客户发生业务关系。结果，这个经销商气冲冲而来，满意而归。巧的是一旁有个正拿不定主意的销售商，见此情景，如同吃了定心丸，立即在代理分销协议书上签上了自己的名字。赵建华就是这样一步一步地拉开了德力西电器抢占苏南市场的序幕，现在他建立的销售网点遍布苏南城乡。

    赵建华还运用现代化的营销手段把分销商和客户分成ABCD四个等级并采取不同的营销策略。当地有一家具有相当规模的机器制造企业，是重要的潜在客户。赵建华带领专任业务员几次登门拜访，并还派公司技术人员上门服务。赵建华一片赤诚之心打动了对方，觉得再不买“德力西电器”，真的说不过去了。此后，这个大企业订购了集团大量的成套电器设备。

    赵建华的成功经营使德力西品牌在无锡的影响日益扩大。用他自己的话来说，就是他已经把自己完全融入了“德力西”。

    他就是这样锲而不舍，使德力西的一个代销点发展成无锡的一家著名公司, 年销售总额4000多万元，占有无锡电器市场20%的份额。今年赵建华与集团签订的销售协议到现在已经完成了89%销售额。他也多次被集团评为 “金牌经销商”、“季度之星”、“AAA等级信用资格经销商”等。

    事业有成的赵建华，同时也赢得了无锡人的尊重。他拥有一连串的头衔，如无锡市低压电器行业协会常务副会长、无锡温州商会常务副会长……他热心社会公益事业，做了许多好事。今年“非典”期间，他慷慨解囊捐赠人民币10000元，用于当地抗击非典。

    采访结束时，赵建华用了四句话总结了他的创业经历，“挺起脊梁做人，站稳脚跟做事，挖空心思创业，掏出心肝交友。”多么感人的肺腑之言啊，我们祝愿他的事业道路越走越宽阔。