黄志宣，德力西国际电工湖南代理商，原先主要经营五金电器产品。２００４年投入代理德力西电工产品，他虽然没有经营电工产品的经历，但因为有对事业的执着，对德力西品牌的信赖，通过２００４年的苦心经营，他实现了电工产品年销售额３６０万元，成功打开了德力西电工在湖南的销售局面。

    通讯员：你是如何想起代理德力西电工产品的？

    黄志宣：说句心里话，在外经商多年，经营了许多产品，虽然曾经得利，但销售均未能得到很好地延续。经营中，我注意到由于市场日益规范与成熟，老百姓对品牌的认知度也越来越高。在这个时候，我们意识到必须经营具有一定品牌优势的产品，而市场竞争的加剧导致五金电器产品的运作透明度越来越高，如没有绝对的资金保障和社会背景，该项目无法做大做强，而细分市场，电工产品的操作空间很大。被德力西良好品牌形象所吸引，于是我选择了代理德力西电工产品。也正是我的这一选择，让我如今的事业又有了新的飞跃。

    通讯员：你觉得你成功的关键在哪里？

    黄志宣：就目前来说，我们还谈不上成功，但我渴望成功，由于以往林林总总的经历，让我下定决心一心一意代理德力西电工产品。第一年，我本没有赚钱的想法，只想打开局势。项目运作开始我便聘请８名业务人员全线拓展市场，选择专业分销商，其间公司在政策、产品、服务、广告及信誉上的支持非常关键，让我们很快占领了目标市场，同时也让我们尝试到品牌对经营的促进作用，让我们找到经营电工产品的信心。

    通讯员：您对经营电工产品有何心得体会，对德力西的整体印象如何？

    黄志宣：电工产品的特性决定了它经营的双面性，零售与工程须齐头并进。而家装零售市场主要集中建材灯具等专业市场内，因此一定要做好专业市场的网点开发及广告展示；工程市场更要全程跟踪相关管理与建设机构的动向，把握第一手资料，这一点我们做到了。对于公司的整体印象让我感触最深的是德力西领导人的人格魅力把我深深吸引，他们的敬业精神和客户至上的营销观念确实深入人心，他们的作风值得我们信赖，这种感触感染着我全身心投入经营德力西电工产品。

    通讯员：２００５年你将如何运作市场？

    黄志宣：２００４年，我们工程推广做得比较好，２００５年除继续重点攻关工程项目外，还将进一步完善湖南区域分销网络，力争打造德力西国际电工在湖南的第一物流，只要公司继续给予政策上的扶持和品质保证，产品更新换代及时，我们有信心实现销售翻番的目标。