——记德力西金牌经销商胡方德

    江西南昌有这么一个说法：“温州人不开业，江西人没开关”。
此话怎讲？

    原来在南昌市叠山路电器一条街上，８０多家温州人开设的五金电器公司，占据了江西省８０％以上的市场。而在这条街上大有名气的胡方德——德力西电器江西销售有限公司总经理，正是我们本期“职场英才”关注的焦点。

    上个世纪８０年代初，胡方德中学毕业后在家里种了两年田。随着柳市供销大军的出动，他也出门推销电器产品了。这种为生计奔波的体验，充满了多少辛酸与苦楚，胡方德如今仍历历在目。

    胡方德的第一笔生意是在南昌做的。那是１９８３年，１７岁的他背上墨鱼干和柳市的电器去南昌新建垦殖场推销。海味用来打点关节，电器用来推销。垦殖场相当偏僻，坐几个小时的车，还要翻２个小时的山岭。１７岁的胡方德就这样一大早换车翻山去垦殖场。

    等他把两包墨鱼干送出去，拿到５００元的订单时，天已经全黑了。为了第二天的生意，胡方德只好提心吊胆地在黑乎乎的大山里独行，吓得手心都是汗，回到县城已是午夜。

    创业的艰辛还不仅仅在于没日没夜地干活，求人办事遭尽白眼。江西比较贫穷，以前的投资环境又差，温州人经常受到种种限制。早年胡方德也办了一些厂，可总不如在其他地方的老乡做得好。江西省整体经济状况远远落后于温州，胡方德一回到乐清，朋友们偶尔也开玩笑说他是个“老江西”。尽管如此，胡方德凭着自己 “永不服输”的精神，顽强地坚持了下来，终于成了德力西电器江西总公司的总经理，一年做着上千万的生意。

    “选择加盟德力西，是我二次创业，并越干越辉煌的转折点。”胡方德说：“先前在五金市场闯荡，虽然也尝过一些甜头，但和自己付出的相比，那还是差很远。”

    胡方德１９９８年开始专注经营德力西电器。目前，在他的运筹下，江西共发展了２００多名营销精英，分赴江西各市区，建立了良好的营销服务网络。

    经过２０多年的打拼，胡方德对江西的市场早已“心中有数”。他认为，近年来江西省政府在招商引资、鼓励民营经济发展方面很积极，在东部沿海经济增长相对“饱和”的形势下，像江西这样的中部省份的发展空间还有很大。“我去年的销售超过了千万，今年完成和集团营销公司签订增长５０％的协议是没有问题的。”他自信地说。

    “尽管我已经在南昌安家落户了，但每逢春节，我都要回柳市看看家乡的变化，看看德力西辉煌的事业。” 胡方德说。今年春节期间，他被评为德力西金牌经销商。站在领奖台上，胡方德看着胸前沉甸甸的金牌，感慨万分：是德力西给了我创业历程中最灿烂的一刻……

    走过了创业初期的曲折，走在二次创业的成功路上，风生水起，冬去春来，我们祝愿胡方德明天的路越走越红火，越走越辉煌。